หลักสูตร 7 ขั้นตอนสู่การการเป็นนักขายชั้นยอด (7 Steps to Sales Successful) รุ่น 6
Code SA-046
กลุ่มของหลักสูตร หลักสูตรการขาย
ความสำคัญ
วัตถุประสงค์
• เรียนรู้วิธีการวางแผนกระบวนการที่นำไปสู่ผลลัพธ์ Successful Sales 
• เรียนรู้เทคนิคการใช้ขั้นตอนการขายทั้ง 7 ขั้นตอน
เนื้อหา
กระบวนการที่นำไปสู่ผลลัพธ์ Successful Sales 
• วิธีการกำหนดเป้าหมาย เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ Successful Sales 
• วิธีการวางแผนกระบวนการ (Process) ให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ 
• Workshop

Step 1 :: แนะนำตัวเอง (พูดน้อย ฟังมาก) 
• วิธีแนะนำตัวเองและ Warm up Talk ภายในเวลา 30 วินาที
• วิธีการใช้ 4 คำถาม เพื่อให้รู้ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าหรือปัญหาที่ลูกค้าต้องการแก้ไข 
• Workshop

Step 2 :: ยื่นข้อเสนอที่มีน้ำหนัก
• วิธีการเลือกจุดเด่นของสินค้าหรือบริการที่ตรงใจลูกค้า (รู้จาก Step 1)
• วิธีการนำเสนอ Short & Sharp 
• Case Study & Workshop

Step 3 :: ยืนยันและสร้างคุณค่า
•  เทคนิคการถามเพื่อให้ลูกค้าตอบกลับ (Feedback) เรื่องคุณค่าตรงกับการยืนยันของเรา
• วิธีการสร้างคุณค่าเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายขึ้น 
• Case Study & Workshop

Step 4 :: แสดงบทบาทให้ลูกค้าใว้วางใจ
• การอ้างอิงลูกค้าที่กำลังใช้สินค้า
• การใช้ภาษากายตรงกับสาระ และท่าทางที่มีเสน่ห์
• การใช้ประโยคคำพูดที่สร้างสรรค์ ที่ทำให้ลูกค้าสบายใจ 
• Role Play

Step 5 :: การเสนอราคาที่รู้สึกคุ้มค่า
• วิธีเสนอ Valued Price
• วิธีการตอบประเด็นต่างๆ  
   1. แพง 2. ที่อื่นถูกกว่า 3. งบไม่พอ 4. ขอส่วนลด
• Case Study & Role Play

Step 6 :: การกำหนดรูปแบบ (การนัดหมายครั้งต่อไป)
• กำหนดประเด็นต่างๆ ที่ต้องพิจารณา (ครั้งหน้า) ให้ชัดเจน
• การทำเอกสารเพื่อความเข้าใจของทั้งสองฝ่าย
• Case Study & Work shop

Step 7 :: เทคนิคการขอคำสั่งซื้อ
• เรียนรู้ธรรมชาติการตัดสินใจของลูกค้า
  1. อารมณ์ดี...ตัดสินใจง่าย
  2. รู้สึกคุ้มค่า...ตัดสินใจง่าย
  3. ถูกใจหรือชอบพนักงานขาย...ตัดสินใจง่าย
  4. การได้ซื้อ (เพื่อแก้ไขปัญหาและตอบสนอง) คือความสุข
  5. คำขอคำสั่งซื้อที่ชัดเจน...ลูกค้าตัดสินใจง่าย
• วิธีการอ่านสัญญาณซื้อ 5 ประการ  • Workshop
วิทยากร
  • อาจารย์สง่า อร่ามวิทย์
  • วันที่สัมมนา วันศุกร์ที่ 10 สิงหาคม 2561
    เวลา 9.00 - 16.00 น.
    สถานที่ โรงแรม เดอะ แลนด์มาร์ค กรุงเทพ (The Landmark Bangkok Hotel)
    อัตราค่าสัมมนา / ท่าน สมาชิก 4,700 บาท ลูกค้าทั่วไป 5,000 บาท (ไม่รวม Vat)
    1
    โปรโมชั่น

    รายละเอียดอื่นๆ

    *** ค่าอบรมสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200% ตามประมวลรัษฎากร ฉบับที่ 437***

    สนใจสมัครสมาชิกรายปีเพื่อรับส่วนลดพิเศษค่าสัมมนาสำหรับหลักสูตรนี้
    สามารถดาวน์โหลดใบสมัครสมาชิกได้ที่นี่....
    http://www.people-synergy.co.th/uploads/system/downloads/download_38.xls

    รายละเอียดหลักสูตร: Download .pdf
    ใบลงทะเบียน: Download .xls
    สอบถามเพิ่มเติม 02-910-2830, 080-776-4072, 081-107-6080 (9.00 - 17.00 น.) 
    หรือ info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com
     
     
     
    Copyrights 2009 People Synergy All Rights Reserved.
    Tel : 0-2910-2830 Fax : 0-2910-2837 E-mail : info@people-synergy.co.th