หลักสูตร การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ (Purchasing Negotiation : Your most Powerful Bargaining) รุ่นที่ 28
Code PC-001
กลุ่มของหลักสูตร หลักสูตรจัดซื้อและ Supply Chain
ความสำคัญ

ในกระบวนการทำงานด้านการจัดซื้อนั้น
“วิธีการซื้อ” เป็นสิ่งสำคัญที่นักจัดซื้อต้องให้ความสนใจ
เพราะเป็นจุดชี้ขาดว่า...
ท่านจะซื้อของได้ตรงความต้องการและบริษัทได้รับประโยชน์สูงสุดหรือไม่ ?

และในกรณีที่ไม่มีผู้ขายรายอื่นสามารถเสนอขายสินค้าหรือบริการที่บริษัทต้องการได้เลย
วิธีการจัดซื้อที่นิยมนำมาใช้กันมากที่สุดก็คือ
"การเจรจาต่อรองราคารวมถึงเงื่อนไขต่างๆ กับผู้ขาย" นั่นเอง

หลักสูตรอบรมสัมมนานี้จะทำให้คุณเป็น "นักจัดซื้อที่มีทักษะในการเจรจาต่อรองอย่างชาญฉลาด"
ซึ่งจะเป็นอีกกำลังหนึ่งที่ช่วยให้องค์กรมีกำไรเพิ่มขึ้นได้
ด้วยความเข้าใจในหลักการ เพิ่มทักษะ และความมีเหตุผลการเจรจาต่อรอง
พร้อมกับการฝึกปฏิบัติจริง
ซึ่งจะเป็นแนวทางสู่การเป็น “นักเจรจาต่อรอง (Negotiator) ที่ดี” ได้ในอนาคต

 

วัตถุประสงค์ • เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาเรียนรู้และเข้าใจในหลักการ รวมถึงขั้นตอนวิธีการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ 
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาเพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองให้ดียิ่งขึ้น พร้อมกับการฝึกปฏิบัติจริง 
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนานำความรู้และแนวทางที่ได้รับไปประยุกต์ใช้ในงานเพื่อเป็นแนวทางสู่การเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดีในอนาคต
เนื้อหา • ทำไมและเมื่อไหร่นักจัดซื้อจะต้องใช้วิธีการเจรจาต่อรองราคา
• หลักเกณฑ์และขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง
• ลักษณะและอุปนิสัยของนักเจรจาต่อรองทั่วๆไป ที่จะต้องศึกษาและทำความเข้าใจ
• การสังเกตอากัปกริยา (Body Language) ของคู่เจรจา
• อำนาจของผู้ซื้อ (Power of Bargaining)
• อะไรคือ BATNA (Best alternative to a negotiated Agreement) และ Bargaining Zone แล้วนักจัดซื้อจะใช้อย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการจากการเจรจาต่อรอง
• ประเภทต้นทุนที่ใช้ในการต่อรองราคา
• วิธีวิเคราะห์ราคาและวิเคราะห์ต้นทุน (Price-cost analysis) พร้อมตัวอย่าง
• การประเมินผลของการเจรจาต่อรองของนักจัดซื้อ เพื่อใช้ปรับปรุงการเจรจาต่อรองครั้งต่อไปให้ดีขึ้น
• ถาม - ตอบ
• การฝึกการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ
วิทยากร
  • อาจารย์ภิญโญ ธันวารชร
  • วันที่สัมมนา วันศุกร์ที่ 25 พฤษภาคม 2561
    เวลา 9.00 - 16.00 น.
    สถานที่ โรงแรม เดอะ แลนด์มาร์ค กรุงเทพ (The Landmark Bangkok Hotel)
    อัตราค่าสัมมนา / ท่าน สมาชิก 4,700 บาท ลูกค้าทั่วไป 5,000 บาท (ไม่รวม Vat)
    1
    โปรโมชั่น

    รายละเอียดอื่นๆ

    *** ค่าอบรมสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200% ตามประมวลรัษฎากร ฉบับที่ 437***

    สนใจสมัครสมาชิกรายปีเพื่อรับส่วนลดพิเศษค่าสัมมนาสำหรับหลักสูตรนี้
    สามารถดาวน์โหลดใบสมัครสมาชิกได้ที่นี่....
    http://www.people-synergy.co.th/uploads/system/downloads/download_38.xls

    รายละเอียดหลักสูตร: Download .pdf
    ใบลงทะเบียน: Download .xls
    สอบถามเพิ่มเติม 02-910-2830, 080-776-4072, 081-107-6080 (9.00 - 17.00 น.)
    หรือ info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com
     
     
     
    Copyrights 2009 People Synergy All Rights Reserved.
    Tel : 0-2910-2830 Fax : 0-2910-2837 E-mail : info@people-synergy.co.th