เจรจาต่อรอง จัดซื้อคุ้มค่า ประหยัดงบ สร้างกำไร (Purchasing Negotiation : Save Money, Optimize Costs)

อยากลดต้นทุนโดยไม่ลดคุณภาพ? ต้อง “เจรจาให้เป็นระบบ” 🤝

📉 จัดซื้อให้ “คุ้มกว่าเดิม” ด้วยทักษะเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ

คอร์สนี้สอนตั้งแต่
การวิเคราะห์ซัพพลายเออร์ → วางแผน → เจรจา → ปิดดีลแบบ Win–Win
Workshop + Case จริง ใช้ได้ทันที!

จะช่วยคุณ

• มั่นใจบนโต๊ะเจรจา ตั้งเป้า วางแผน และอ่านเกมซัพพลายเออร์ได้คม
• ใช้เทคนิคเจรจาหลากหลายให้เหมาะแต่ละสถานการณ์
• สร้างความสัมพันธ์ยั่งยืนกับคู่ค้า – ดีลดี ระยะยาวยิ่งคุ้ม
• รับมือเคสยาก (งบจำกัด เวลาบีบ ข้อกำหนดเยอะ) แบบมือโปร

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ (Who Should Attend?)

• นักจัดซื้อ ทั้งระดับปฏิบัติการและผู้บริหาร
• ผู้ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อ เช่น เจ้าหน้าที่จัดซื้อ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ
• ผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรอง
• ผู้ที่ต้องการลดต้นทุนการจัดซื้อ

ผลลัพธ์ (Learning Goals)

• เพิ่มความมั่นใจในการเจรจาต่อรอง
• สามารถเจรจาต่อรองราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์
• สามารถบรรลุเป้าหมายในการเจรจา
• ลดต้นทุนการจัดซื้อให้กับองค์กร

สิ่งที่ได้เรียนรู้ (Learning Gains)

• หลักการและขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
• เทคนิคการเจรจาต่อรองที่หลากหลาย
• การวิเคราะห์คู่แข่งและซัพพลายเออร์
• การตั้งเป้าหมายและวางแผนการเจรจา
• การจัดการกับสถานการณ์ที่ยากลำบาก
• การสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับซัพพลายเออร์

เนื้อหา (Learning Contents)

🟢 Module 1 : รากฐานการเจรจา : บทบาท ความสำคัญ และกระบวนการสากล

• ทำไมและเมื่อไหร่นักจัดซื้อจะต้องใช้วิธีการเจรจาต่อรองราคา
• การเจรจาในงานจัดซื้อองค์กรแตกต่างกับการเจรจาต่อรองทั่วไปอย่างไร?
• ขบวนการ ขั้นตอน และมาตรฐานสากลของการเจรจาต่อรอง
• สิ่งที่นักเจรจาต่อรองจะต้องรู้ให้จริง รู้ให้ลึก ในมุมมอง 360 องศา

Key Takeaway: เข้าใจความสำคัญและกระบวนการเจรจาต่อรองตามมาตรฐานสากลอย่างถ่องแท้ พร้อมรับรู้ข้อมูลรอบด้าน 360 องศา เพื่อเป็นรากฐานในการเจรจาอย่างมืออาชีพ

🟢 Module 2 : อาวุธลับ : ทักษะ การวิเคราะห์ และการตั้งเป้าหมายเชิงกลยุทธ์

• ทักษะและความสามารถของนักเจรจาต่อรองและนักจัดซื้อจะต้องมี
• การฝึกฝนทักษะแต่ละตัวเพื่อสร้างความชำนาญและนำไปใช้ในการเจรจา
• การตั้งเป้าหมายคู่กับกลยุทธ์ที่จะสร้างผลสำเร็จ

Key Takeaway: พัฒนาทักษะเฉพาะตัวของนักเจรจาต่อรอง พร้อมเชี่ยวชาญการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อกำหนดเป้าหมายและวางแผนกลยุทธ์การเจรจาที่เหนือกว่า

🟢 Module 3 : เทคนิคขั้นสูง: เจรจาให้เหนือกว่าและยั่งยืน

• การกำหนดแผนการเจรจาต่อรองอย่างชาญฉลาดก่อนลงมือจริง
• วิธีเจรจาต่อรองให้ได้ผลมากกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้
• ขบวนการเจรจาต่อรองที่ยั่งยืน (ใช้ได้ตลอดไปและสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นกว่าเดิม)

Key Takeaway: เชี่ยวชาญเทคนิคการเจรจาต่อรองที่สร้างผลลัพธ์ที่ยั่งยืนและเกินความคาดหมาย พร้อมรับมือกับสถานการณ์ที่ยากลำบากด้วยแนวคิด Win-Win

🟢 Module 4 : การประยุกต์ใช้จริง: กรณีศึกษาและบทสรุป

• การทำกิจกรรมกลุ่มกับกรณีศึกษาต่างๆ: ฝึกปฏิบัติการเจรจาผ่านกรณีศึกษาที่หลากหลาย
• Q&A: เปิดโอกาสให้ผู้เข้าอบรมได้ถามข้อสงสัยและแลกเปลี่ยนความคิดเห็น

Key Takeaway: สามารถนำความรู้และเทคนิคการเจรจาต่อรองไปฝึกปฏิบัติจริงผ่านกรณีศึกษา พร้อมสร้างความมั่นใจในการนำไปประยุกต์ใช้ในงานจัดซื้อเพื่อลดต้นทุนและสร้างกำไร