เจรจาต่อรอง จัดซื้อคุ้มค่า ประหยัดงบ สร้างกำไร (Purchasing Negotiation : Save Money, Optimize Costs)

หากตอนนี้ คุณกำลังเจอกับปัญหาเหล่านี้อยู่
• ซื้อสินค้าราคาแพงเกินไป กำไรลดลง
• ถูกผู้ขายเอาเปรียบ เงื่อนไขไม่เป็นธรรม
• เจรจาต่อรองไม่เก่ง เสียเปรียบคู่แข่ง
• ต่อรองราคาไม่ได้ สินค้าไม่ตรงสเปค
• ซื้อสินค้าเกินความจำเป็น สินค้าล้นคลัง
หลักสูตรนี้ช่วยคุณได้แน่นอน

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ (Who Should Attend?)

• นักจัดซื้อ ทั้งระดับปฏิบัติการและผู้บริหาร
• ผู้ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อ เช่น เจ้าหน้าที่จัดซื้อ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ
• ผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรอง
• ผู้ที่ต้องการลดต้นทุนการจัดซื้อ

ผลลัพธ์ (Learning Goals)

• เพิ่มความมั่นใจในการเจรจาต่อรอง
• สามารถเจรจาต่อรองราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์
• สามารถบรรลุเป้าหมายในการเจรจา
• ลดต้นทุนการจัดซื้อให้กับองค์กร

สิ่งที่ได้เรียนรู้ (Learning Gains)

• หลักการและขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
• เทคนิคการเจรจาต่อรองที่หลากหลาย
• การวิเคราะห์คู่แข่งและซัพพลายเออร์
• การตั้งเป้าหมายและวางแผนการเจรจา
• การจัดการกับสถานการณ์ที่ยากลำบาก
• การสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับซัพพลายเออร์

เนื้อหา (Learning Contents)

🟢 Module 1 : ความเข้าใจพื้นฐานและความสำคัญของการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

• ทำไมและเมื่อไหร่นักจัดซื้อจะต้องใช้วิธีการเจรจาต่อรองราคา
• การเจรจาในงานจัดซื้อองค์กรแตกต่างกับการเจรจาต่อรองทั่วไปอย่างไร?
• ขบวนการ ขั้นตอน และมาตรฐานสากลของการเจรจาต่อรอง
• สิ่งที่นักเจรจาต่อรองจะต้องรู้ให้จริง รู้ให้ลึก ในมุมมอง 360 องศา

🟢 Module 2 : ทักษะและความสามารถของนักเจรจาต่อรอง

• ทักษะและความสามารถของนักเจรจาต่อรองและนักจัดซื้อจะต้องมี
• การฝึกฝนทักษะแต่ละตัวเพื่อสร้างความชำนาญและนำไปใช้ในการเจรจา
• การตั้งเป้าหมายคู่กับกลยุทธ์ที่จะสร้างผลสำเร็จ

🟢 Module 3 : เทคนิคการเจรจาต่อรอง

• การกำหนดแผนการเจรจาต่อรองอย่างชาญฉลาดก่อนลงมือจริง
• วิธีเจรจาต่อรองให้ได้ผลมากกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้
• ขบวนการเจรจาต่อรองที่ยั่งยืน (ใช้ได้ตลอดไปและสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นกว่าเดิม)

🟢 Module 4 : เทคนิคการเจรจาต่อรอง

• การทำกิจกรรมกลุ่มกับกรณีศึกษาต่างๆ: ฝึกปฏิบัติการเจรจาผ่านกรณีศึกษาที่หลากหลาย
• Q&A: เปิดโอกาสให้ผู้เข้าอบรมได้ถามข้อสงสัยและแลกเปลี่ยนความคิดเห็น