เจรจาให้คุ้ม ต้นทุนต่ำ กำไรโต (Purchasing Negotiation : Cost Optimization & Business Value)

ในโลกของธุรกิจ
ซัพพลายเออร์ (ผู้ขาย) ถูกฝึกฝนวิชา “การขายและการเจรจา” มาอย่างโชกโชน

แล้วคุณล่ะ มีอาวุธระดับไหนไปต่อกรกับพวกเขา?

“กำไรของบริษัท ไม่ได้มาจากฝ่ายขายเพียงอย่างเดียว
แต่มาจากการบริหารต้นทุนของฝ่ายจัดซื้อด้วย”

หากนักจัดซื้อของคุณเจรจาไม่เป็น
องค์กรก็กำลังปล่อยให้เงินทุนรั่วไหลออกไปทุกวันโดยไม่รู้ตัว

🟢 INTRODUCTION

ต้นทุนที่สูงขึ้น ไม่ได้เกิดจาก “ราคาสินค้า” เพียงอย่างเดียว

หลายองค์กรสูญเสียโอกาสในการสร้างกำไร เพราะ

• ต่อรองจากความรู้สึก มากกว่าข้อมูล
• มุ่งลดราคา แต่ไม่ได้วิเคราะห์ต้นทุนที่แท้จริง
• ขาดการเตรียมตัวก่อนเข้าสู่โต๊ะเจรจา
• ไม่มีทางเลือกหรือ BATNA ที่ชัดเจน
• ได้ราคาดีในวันนี้ แต่เสีย Supplier ที่ดีในวันหน้า

ในยุคที่ทุกบาทของต้นทุนส่งผลต่อความสามารถในการแข่งขัน
การเจรจาจึงไม่ใช่ Soft Skill แต่คือ Business Skill ที่สร้างผลกำไรให้องค์กร

⚠️ THE BUSINESS CHALLENGE

ทุกการเจรจา…ไม่ได้วัดกันที่ “ลดราคาได้เท่าไร”
แต่วัดกันที่ องค์กรได้รับ “คุณค่า” เพิ่มขึ้นมากแค่ไหน

นักจัดซื้อหลายคนเชื่อว่า
การเจรจาที่ดี คือการต่อรองให้ราคาต่ำที่สุด

แต่ในโลกธุรกิจปัจจุบัน
การลดราคาเพียงอย่างเดียว อาจแลกมาด้วย

❌ คุณภาพที่ลดลง
❌ ความสัมพันธ์ที่เสียไป
❌ หรือความเสี่ยงที่สูงขึ้นในระยะยาว

นักจัดซื้อที่สร้างความได้เปรียบให้องค์กร
จึงไม่ใช่คนที่ “ต่อเก่ง”

แต่คือคนที่สามารถวิเคราะห์ข้อมูล วางกลยุทธ์ และเจรจา
เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดให้ทั้งสองฝ่าย

เพราะการเจรจาที่ดี
ไม่ใช่การเอาชนะคู่ค้า
แต่คือการสร้างคุณค่าที่ทุกฝ่ายพร้อมเดินหน้าร่วมกัน

🚀 THE CORE SHIFT

หลักสูตรนี้ไม่ได้สอน
“วิธีต่อราคา”

แต่สอน
วิธีคิดของนักจัดซื้อมืออาชีพ

ที่สามารถ

✔ วิเคราะห์ข้อมูลก่อนเจรจา
✔ วางกลยุทธ์อย่างเป็นระบบ
✔ สร้างอำนาจต่อรองด้วยข้อมูล
✔ เจรจาแบบ Win-Win
✔ ลดต้นทุนโดยไม่ลดคุณค่า

🟢 NEGOTIATE TO WIN™ JOURNEY

รื้อระบบคิด ติดตั้งทักษะใหม่ ด้วย 4 JOURNEY มาตรฐานสากลของงานจัดซื้อ

JOURNEY 1 | PREPARE – Build the Foundation of Successful Negotiation

“รู้เขารู้เรา เข้าใจกระบวนการสากล ปิดประตูแพ้ตั้งแต่ยังไม่เริ่ม”

• The ‘Why’ & ‘When’ | ทำไมและเมื่อไหร่นักจัดซื้อจะต้องใช้วิธีการเจรจาต่อรองราคา
• Corporate vs. General | การเจรจาในงานจัดซื้อองค์กรแตกต่างกับการเจรจาต่อรองทั่วไปอย่างไร?
• International Standards | ขบวนการ ขั้นตอน และมาตรฐานสากลของการเจรจาต่อรอง
• 360-Degree View | สิ่งที่นักเจรจาต่อรองจะต้องรู้ให้จริง รู้ให้ลึก ในมุมมอง 360 องศา (วิเคราะห์ตลาด สินค้า และคู่เจรจา)

🎯 Key Shift | จากคนที่ “ต่อรองด้วยความรู้สึก” สู่คนที่ “เจรจาด้วยโครงสร้างและมาตรฐานสากล”

– – – – – –

JOURNEY 2 | PLAN – Analyze Better. Negotiate Smarter.

“ลับคมทักษะ วางแผนเฉียบขาด ล็อกเป้าหมายที่เหนือกว่า”

• Negotiator’s Arsenal | ทักษะและความสามารถที่นักเจรจาต่อรองและนักจัดซื้อจำเป็นต้องมี
• Skill Sharpening | การฝึกฝนทักษะแต่ละตัวเพื่อสร้างความชำนาญและนำไปใช้ในการเจรจาจริง
• Strategic Goal Setting | การตั้งเป้าหมายคู่กับกลยุทธ์ที่จะสร้างผลสำเร็จ (ตั้งเป้าอย่างไรให้ไม่เสียเปรียบ)

🎯 Key Shift | จากคนที่ “เดินเข้าห้องประชุมแบบมือเปล่า” สู่คนที่ “มีกลยุทธ์และเป้าหมายที่ซ่อนไว้อย่างแยบคาย”

– – – – – –

JOURNEY 3 | NEGOTIATE – Create Better Deals for Both Sides

“พลิกเกมให้เป็นต่อ ได้ผลลัพธ์ทะลุเป้า บนพื้นฐานความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน”

• Smart Planning | การกำหนดแผนการเจรจาต่อรองอย่างชาญฉลาดก่อนลงมือจริง
• Overachieving Targets | วิธีเจรจาต่อรองให้ได้ผลมากกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ (เทคนิคขยายขอบเขตข้อตกลง)
• Sustainable Negotiation (Win-Win) | ขบวนการเจรจาต่อรองที่ยั่งยืน (ใช้ได้ตลอดไปและสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นกว่าเดิม)

🎯 Key Shift |จากการต่อรองแบบ “แพ้-ชนะ (หักหาญน้ำใจ)” สู่การเจรจาแบบ “พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ (เติบโตไปด้วยกัน)”

– – – – – –

JOURNEY 4 | APPLY – Turn Negotiation Skills into Business Results

“เปลี่ยนทฤษฎีบนหน้ากระดาษ สู่การประลองสนามจริง”

• Case Study & Group Activity | การทำกิจกรรมกลุ่มกับกรณีศึกษาต่างๆ: ฝึกปฏิบัติการเจรจาผ่านกรณีศึกษาที่หลากหลาย (เจาะลึกสถานการณ์สุดหิน)
• Q&A Session | เปิดโอกาสให้ผู้เข้าอบรมได้ถามข้อสงสัยและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับวิทยากรอย่างใกล้ชิด

🎯 Key Shift | จากทฤษฎี สู่การได้ “ลงสนามซ้อมรบ” เพื่อให้กล้ามเนื้อจดจำและพร้อมนำไปใช้เจรจาจริงในวันรุ่งขึ้น

🟢 THE PEOPLE’S EXCLUSIVE TRIBE

ผู้เรียนจะได้เรียนรู้ผ่าน

🤝 Negotiation Simulation
จำลองสถานการณ์การเจรจาเสมือนจริง

📊 Procurement Case Study
กรณีศึกษาที่สะท้อนปัญหาของนักจัดซื้อในองค์กร

💬 Role Play & Feedback
ฝึกเจรจา พร้อมรับคำแนะนำจากวิทยากร

🧩 Strategy Workshop
วางแผนและวิเคราะห์กลยุทธ์ก่อนเข้าสู่โต๊ะเจรจา

🎯 Action Plan
สรุปแนวทางที่สามารถนำไปใช้กับ Supplier ขององค์กรได้ทันที

🟢 WHO SHOULD COME

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับ

• ผู้จัดการและเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อ (Procurement Team) | ที่ต้องการอัปเกรดทักษะการเจรจาต่อรอง เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพให้องค์กร
• ผู้ดูแลสัญญาและ Supply Chain (Supply Chain & Contract Managers) | เพื่อรักษาผลประโยชน์ และสร้างพันธมิตรที่ยั่งยืนกับซัพพลายเออร์
• ผู้บริหาร และ เจ้าของกิจการ (C-Level & Founders) | ที่ต้องการเข้าใจกลไกการเจรจาต่อรอง เพื่อวางนโยบายและควบคุมต้นทุนของบริษัท

🟢 THE NEW BENCHMARK (มาตรฐานใหม่ที่จะเกิดขึ้นหลังจบหลักสูตร)

✔ เตรียมข้อมูลก่อนการเจรจาอย่างเป็นระบบ
✔ วิเคราะห์ต้นทุนและโอกาสในการต่อรองได้แม่นยำขึ้น
✔ วางกลยุทธ์การเจรจาที่เหมาะกับแต่ละสถานการณ์
✔ ใช้เทคนิคการเจรจาเพื่อสร้างผลลัพธ์แบบ Win-Win
✔ ลดต้นทุนโดยไม่กระทบคุณภาพและความสัมพันธ์กับ Supplier
✔ เพิ่มความมั่นใจในการเจรจาและสร้างคุณค่าทางธุรกิจได้อย่างยั่งยืน

“นักจัดซื้อที่เก่ง ไม่ใช่คนที่กดราคาได้ต่ำที่สุด… แต่คือคนที่สร้าง ‘ความคุ้มค่า’ ให้องค์กรได้สูงที่สุดต่างหาก”

[ SAVE MONEY. OPTIMIZE COSTS. | PURCHASING NEGOTIATION ]

🟢 MEET THE EXPERT

อาจารย์ภิญโญ ธันวารชร (อาจารย์โญ)
MCIPS, CPS

✔ ประสบการณ์ตรงจากองค์กรระดับโลกด้าน Procurement และ Supply Chain
✔ วิทยากรหลักสูตรมาตรฐานสากล CIPS และ International Trade Centre (UNCTAD/WTO)
✔ เชี่ยวชาญทั้งการวางกลยุทธ์จัดซื้อ การเจรจาต่อรอง และการวิเคราะห์ต้นทุนเชิงลึก
✔ ถ่ายทอดจากประสบการณ์จริง พร้อมกรณีศึกษาที่นำไปประยุกต์ใช้ได้ทันที
✔ เข้าใจทั้งมุมมองของ “ผู้ซื้อ” “ผู้ขาย” และ “ผู้บริหาร” ทำให้การเจรจาเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ทางธุรกิจอย่างแท้จริง

โปรโมชั่น

รายละเอียดอื่นๆ

ค่าสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200% ตามประมวลรัษฎากร ฉบับที่ 437

รายละเอียดหลักสูตร (JPG File)