เปลี่ยนวิศวกรและช่างเทคนิค เป็นนักขายที่ลูกค้าวางใจและเชื่อใจ (The Sales Mastery for Engineers and Technicians)

วิศวกรและทีมเทคนิคที่ขายได้ ขายเก่ง = ตัวคูณรายได้ขององค์กร 🚀

จากเก่งเทคนิค → เก่งขายที่ลูกค้าเชื่อใจ
อัปสกิลวิศวกร ช่างเทคนิค R&D ผู้เชี่ยวชาญ
ให้ “คุยรู้เรื่อง–ขายได้–บริการมือโปร”

คอร์สนี้สอนตั้งแต่
เข้าใจลูกค้า → สื่อสารและนำเสนอ → เจรจา → ปิดการขาย ✅
มี Workshop + Case จริง ใช้ได้ทันที

คุณจะได้เรียนรู้ (Learning Gains)
• โครงสร้างความรู้ด้านการขายสำหรับสายเทคนิค
• สื่อสาร+ถามคำถามแบบโปร เจรจาเป็น ปิดการขายมั่นใจ
• วิเคราะห์ Pain และ Need → ออกแบบ Solution ตรงจุด
• เคสจริงและบทบาทสมมติ พร้อม Feedback นำไปใช้ได้ทันที

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ (Who Should Attend?)

• วิศวกร (ทุกสาขา)
• ช่างเทคนิค
• R&D (Research and Development)
• Specialist (ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน)

หลักสูตรนี้จะช่วยให้เรียนรู้ (Learning Gains)

• ความรู้และทักษะที่จำเป็นในการขาย
• เทคนิคการสื่อสารและการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
• แนวทางการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
• วิธีการนำเสนอ Solution ที่น่าสนใจ
• กลยุทธ์การปิดการขายอย่างมั่นใจ
• กรณีศึกษาและตัวอย่างจริงที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้

ผลลัพธ์ (Learning Goals)

• เข้าใจในหลักการขายสำหรับวิศวกรและช่างเทคนิค
• สร้างความประทับใจแรกด้วยภาพลักษณ์มืออาชีพ
• สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความเข้าใจกับลูกค้า
• วิเคราะห์ความต้องการและนำเสนอ Solution ที่ตอบโจทย์ลูกค้า
• เจรจาต่อรองและปิดการขายได้อย่างมั่นใจ

แนวทางการสัมมนา (Learning Methodology)

• Workshop : ให้ผู้เรียนได้ฝึกปฏิบัติจริง เช่น การ Role-play การสนทนากับลูกค้า
• Case Study : นำเสนอสถานการณ์จริงที่ผู้เข้าสัมมนาอาจต้องเผชิญ เพื่อให้ได้วิเคราะห์และหาแนวทางแก้ไข
• Networking : สร้างโอกาสได้แลกเปลี่ยนความรู้และประสบการณ์กัน

เนื้อหา (Learning Contents)

🟢 Module 1 : เข้าใจโลกของการขายสำหรับวิศวกรและช่างเทคนิค

• ความสำคัญของลูกค้าในธุรกิจ
• บทบาทพื้นฐานของการขาย
– เข้าใจ: บริษัท, สินค้า, คู่แข่ง, ลูกค้า
– ใส่ใจ: Service Mind, การสื่อสารกับลูกค้า
– จริงใจ: ความซื่อสัตย์, การให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
• การทำงานร่วมกันระหว่างทีมขายและทีมเทคนิค

Key Takeaway : การขายสำหรับวิศวกรและช่างเทคนิค ไม่ใช่แค่การขายสินค้า แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจกับลูกค้า เพื่อนำเสนอ Solution ที่ตอบโจทย์และสร้างความพึงพอใจสูงสุด

🟢 Module 2 : สร้างความประทับใจแรกด้วยภาพลักษณ์มืออาชีพ

• การแต่งกายที่เหมาะสม
• บุคลิกภาพที่ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ
• การตรงต่อเวลาและการจดบันทึกข้อมูลลูกค้า

Key Takeaway : ภาพลักษณ์มืออาชีพเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและความประทับใจแรกให้กับลูกค้า ซึ่งส่งผลต่อความสำเร็จในการขาย

🟢 Module 3 : สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความเข้าใจ

• การตั้งใจฟังและการสื่อสารอย่างชัดเจน
• การใช้ภาษาที่เหมาะสมกับลูกค้า
• เทคนิคการตั้งคำถามเพื่อนำเสนอแนวทางแก้ปัญหา

Key Takeaway : การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความเข้าใจกับลูกค้า นำเสนอ Solution ที่ตรงจุด และสร้างความสัมพันธ์ที่ดี

🟢 Module 4 : วิเคราะห์ความต้องการและนำเสนอ Solution ที่ตอบโจทย์

• ประเภทของลูกค้าและแนวทางการรับมือ
• การตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้า
• การนำเสนอ Solution ที่ตอบโจทย์ลูกค้า

Key Takeaway : การเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง ช่วยให้วิศวกรและช่างเทคนิคสามารถนำเสนอ Solution ที่ตอบโจทย์และสร้างความพึงพอใจได้อย่างแท้จริง

🟢 Module 5 : เจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพและปิดการขายอย่างมั่นใจ

• สาเหตุที่การขายไม่สำเร็จและวิธีแก้ไข
• เทคนิคการสร้างความไว้วางใจจากลูกค้า
• วิธีเร่งการตัดสินใจซื้อและปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

Key Takeaway : การเจรจาต่อรองและการปิดการขาย เป็นขั้นตอนสำคัญที่ต้องอาศัยทักษะและความเชี่ยวชาญ เพื่อให้การขายสำเร็จลุล่วงและสร้างผลกำไรให้กับบริษัท