นำทีมขายทะลุเป้า (Beyond Targets : Strategies for Sales Team Management)

หากตอนนี้ คุณกำลังเจอกับปัญหาเหล่านี้อยู่

• ยอดขายไม่เป็นไปตามเป้า แม้ว่าจะมีทีมขายที่มีศักยภาพ
• ทีมขายขาดแรงจูงใจ และไม่สามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร ในการวางแผนและบริหารทีมขาย
• ไม่สามารถระบุปัญหาและอุปสรรค ที่ขัดขวางความสำเร็จของทีมขาย

หลักสูตรนี้ช่วยให้คุณได้แน่นอน!

หยุดทุกปัญหา! สร้างทีมขายในฝัน พิชิตเป้าหมาย
ด้วย Sales Team Management

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ (Who Should Attend?)

• Head of Sales และ Sales Manager ที่ต้องการพัฒนาทักษะการบริหารทีมขายให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
• ผู้บริหาร ที่ต้องการเพิ่มยอดขายและผลกำไรให้กับองค์กร
• เจ้าของธุรกิจ ที่ต้องการสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพ
• ผู้ที่สนใจ ในการพัฒนาตนเองด้านการบริหารทีมขาย

หลักสูตรนี้จะช่วยให้ (Learning Gains)

• เข้าใจหลักการบริหารทีมขายอย่างเป็นระบบ ตั้งแต่การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการขาย การวางแผน ไปจนถึงการประเมินผล
• สามารถระบุและแก้ไขปัญหา ที่ขัดขวางความสำเร็จของทีมขายได้อย่างตรงจุด
• พัฒนาทักษะการตั้งเป้าหมาย ที่ท้าทายและสร้างแรงจูงใจให้กับทีม
• สามารถจัดลำดับความสำคัญและจัดกลุ่มลูกค้า เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
• สร้างตัวชี้วัดและประเมินความสำเร็จในการขาย ได้อย่างแม่นยำ
• สร้างทีมขายที่แข็งแกร่ง มีความสามารถในการทำงานร่วมกัน และมีความมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมาย
• เพิ่มสัดส่วนความสำเร็จในการขาย และขยายฐานลูกค้าอย่างยั่งยืน

เนื้อหา (Learning Contents)

🟢 Module 1 : การวางแผนและบริหารยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ

• การวางแผนการขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ : เริ่มต้นจากการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการขาย การตั้งเป้าหมายงาน และกระบวนการบริหารยอดขายอย่างเป็นระบบ
• ปัจจัยที่เป็นตัว “ฉุด” และ ตัว “ช่วย” ยอดขายที่ต้องพิจารณา : เรียนรู้ปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลต่อยอดขาย ทั้งในแง่บวกและลบ เพื่อนำไปปรับปรุงกลยุทธ์การขาย
• Workshop : “สายสัมพันธ์สร้างความสำเร็จในการขาย” (เน้นการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อเพิ่มยอดขาย)

🟢 Module 2 : การตั้งเป้าหมายและประเมินความสำเร็จในการขาย

• เทคนิคการตั้งเป้าหมายให้จูงใจทีมขาย : สร้างแรงจูงใจให้ทีมขายด้วยการตั้งเป้าหมายที่ท้าทายแต่สามารถทำได้จริง
• การจัดลำดับความสำคัญและการจัดกลุ่มลูกค้า : เรียนรู้วิธีการแบ่งกลุ่มลูกค้าเพื่อกำหนดกลยุทธ์การขายที่เหมาะสมกับแต่ละกลุ่ม
• Workshop : “การจัดกลุ่มลูกค้า” (Customer Segmentation)
• การออกแบบ “ตัวชี้วัด” และ “การประเมิน” ความสำเร็จในการขาย : กำหนดตัวชี้วัดที่ชัดเจนเพื่อติดตามและประเมินผลการทำงานของทีมขาย

🟢 Module 3 : บริหารทีมขายและรักษาฐานลูกค้า

• การบริหารยอดขายและทีมขายอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ : เรียนรู้เทคนิคการบริหารทีมขายให้มีประสิทธิภาพและสร้างผลลัพธ์ที่ดี
• การเพิ่มสัดส่วนความสำเร็จในการขาย (Lead to customer) : เพิ่มโอกาสในการปิดการขายและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าจริง
• การสร้างแรงจูงใจทีมงานขาย : สร้างแรงบันดาลใจให้ทีมขายทำงานอย่างเต็มที่ และมีส่วนร่วมในการบรรลุเป้าหมายของทีม
• กลยุทธ์การรักษาและขยายฐานลูกค้า (Retention & Acquisition) : เรียนรู้วิธีการรักษาลูกค้าเดิม และขยายฐานลูกค้าใหม่เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน