ถอดรหัสต้นทุน วิเคราะห์ราคาเชิงลึก สร้างกำไรให้องค์กร (The Smart Buying : Cost and Price Analysis for Superior Procurement)

หลายองค์กร “ต่อราคาเก่ง”

แต่สุดท้าย…
ยังซื้อแพงอยู่ดี

เพราะสิ่งที่องค์กรเสียเงินมากที่สุด
ไม่ใช่ “ราคาที่เห็น”

แต่คือ
“ต้นทุนที่มองไม่เห็น”

🚫 ซื้อถูก แต่คุณภาพต่ำ
🚫 ราคาดี แต่ต้นทุนแฝงสูง
🚫 ต่อรองได้ แต่กำไรองค์กรไม่เพิ่ม
🚫 Vendor เสนอราคาดูดี แต่จริง ๆ Margin สูงมาก

สุดท้าย

Procurement กลายเป็น “ฝ่ายซื้อ”
แทนที่จะเป็น “ฝ่ายสร้างกำไร”

🟢 CHALLENGES

ทำงานจัดซื้อ
แต่ยังต่อรองราคาแบบ “ใช้ความรู้สึก” (Gut Feeling) อยู่หรือเปล่า?
ปัญหาอาจไม่ได้อยู่ที่ซัพพลายเออร์เขี้ยว แต่คือเรา “อ่านโครงสร้างต้นทุนไม่ออก”

• โดนซัพพลายเออร์บวกกำไรเพิ่ม แต่เราไม่รู้ตัว เพราะไม่เข้าใจกลไกการตั้งราคา
• ต่อรองขอลดราคาสำเร็จ แต่กลับได้ของคุณภาพต่ำลง หรือเจอต้นทุนแฝงทีหลัง
• มองเห็นแค่ “ราคาซื้อป้ายหน้า” (Price) แต่ละเลย “ต้นทุนรวมระยะยาว” (Total Cost of Ownership)
• เจรจาทีไรก็เสียเปรียบ เพราะไม่มี Data หรือเครื่องมือวิเคราะห์เชิงลึกมาซัพพอร์ต

คุณกำลังติดอยู่ในวงจร

“ซื้อของแพง → ต้นทุนแฝงบานปลาย → กำไรองค์กรหดหา”

ในยุคที่กำไรของบริษัทไม่ได้มาจากการ “ขายให้ได้เยอะๆ” เพียงอย่างเดียว แต่มาจากการ “ซื้อให้เป็น”

เลิกใช้สัญชาตญาณในการเจรจา
แล้วมาพลิกโฉมการจัดซื้อสู่ Data-Driven Decision อย่างแท้จริง

🟢 THE CORE SHIFT

คอร์สนี้เปลี่ยนคุณจาก

❌ นักจัดซื้อแบบ “นักต่อรองสายขอร้อง” (กดราคาแบบไม่มีหลักการ)
✅ สู่ “นักจัดซื้อเชิงกลยุทธ์” (วิเคราะห์ต้นทุนขาด ต่อรองด้วย Data สร้างกำไรให้องค์กร)

คุณจะไม่ได้แค่ “เทคนิคเจรจา” แต่คุณจะได้

📊 Procurement Intelligence Skill | คิดแบบนักวิเคราะห์ต้นทุนมืออาชีพ
🔍 Cost Breakdown Thinking | อ่านโครงสร้างต้นทุนให้ขาด
⚖️ Data-Driven Negotiation | ต่อรองด้วยข้อมูล ไม่ใช่ความรู้สึก
💰 TCO Decision Framework | มองต้นทุน “ทั้งระบบ”
🚀 Profit Impact Procurement | เชื่อม Procurement → กำไรองค์กร

🟢 THE CORE MODEL

SMART PROCUREMENT LOOP

เปลี่ยนการจัดซื้อแบบเดิม สู่การสร้างกำไรที่ยั่งยืนให้องค์กร

UNDERSTAND (เข้าใจโครงสร้าง)
ANALYZE (วิเคราะห์เจาะลึก)
NEGOTIATE (ต่อรองด้วยข้อมูล)
APPLY (ปรับกลยุทธ์)
PROFIT (เพิ่มกำไร)

🟢 4 PROCUREMENT PILLARS

เราไม่สอนแค่ทฤษฎี
แต่เราจะติดตั้ง “4 เสาหลักกลยุทธ์จัดซื้อ” ให้คุณนำไปใช้ทำกำไรได้ทันที

PILLAR 1 : COST & PRICE FUNDAMENTALS (พื้นฐานของต้นทุนและราคา)

“ถอดรหัสโครงสร้าง สแกนต้นทุนแฝงในซัพพลายเชน”

• Supply Chain Cost & Price | ทำความเข้าใจรูปแบบและโครงสร้างของต้นทุน (Cost) และราคาขาย (Price) ในระบบโซ่อุปทาน
• Total Cost of Ownership (TCO) | เจาะลึกแนวคิดต้นทุนรวมของการเป็นเจ้าของ เพื่อประเมินต้นทุนที่แท้จริง
• Direct & Indirect Cost | การวิเคราะห์และแยกแยะต้นทุนทางตรงและทางอ้อมอย่างแม่นยำ

Key Shift: ❌ มองแค่ราคาป้าย ✅ มองลึกถึงโครงสร้างต้นทุนและ TCO

– – – – – –

PILLAR 2 : DEEP-DIVE ANALYSIS (การวิเคราะห์ราคาและต้นทุน)

“เจาะลึกเครื่องมือวิเคราะห์ สู่การตัดสินใจที่แม่นยำ”

• Price Analysis | วิธีการวิเคราะห์ราคาขายของสินค้าและบริการ เพื่อประเมินความเหมาะสม
• Cost Analysis | เทคนิคการวิเคราะห์ต้นทุนอย่างเป็นระบบ เพื่อประเมินความเป็นไปได้ในการลดต้นทุน

Key Shift: ❌ ตัดสินใจด้วยความรู้สึก (Gut Feeling) ✅ ตัดสินใจด้วยข้อมูล (Data-Driven)

– – – – – –

PILLAR 3 : STRATEGIC APPLICATION (การประยุกต์ใช้ผลการวิเคราะห์)

“แปลงข้อมูลเป็นกลยุทธ์ สร้างแต้มต่อในการจัดซื้อ”

• Analysis Implementation | การนำผลการวิเคราะห์ราคาและต้นทุนไปประยุกต์ใช้ ในการปรับปรุงกระบวนการจัดซื้อให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
• Strategic Negotiation | การประยุกต์ใช้ข้อมูลเพื่อการเจรจาต่อรองราคา การเลือกซัพพลายเออร์ และการลดต้นทุน

Key Shift: ❌ วิเคราะห์แล้วเก็บไว้บนหิ้ง ✅ นำข้อมูลมาสร้างกลยุทธ์ต่อรองและลดต้นทุนจริง

– – – – – –

PILLAR 4 : THE SMART BUYING WORKSHOP (กรณีศึกษาและการฝึกปฏิบัติ)

“ลงสนามจริง ประลองกลยุทธ์จัดซื้อขั้นเทพ”

• High-Value Procurement | แลกเปลี่ยนความรู้ในกลุ่มสินค้าหรืองานบริการที่จัดซื้อ และคัดเลือกไอเทมที่มีมูลค่าสูงมาหนึ่งรายการ
• Theoretical Analysis | ลงมือวิเคราะห์ราคาขายและต้นทุน ของงานที่คัดเลือกไว้ตามทฤษฎีที่ได้เรียน
• Result Comparison | เปรียบเทียบผลของการวิเคราะห์ที่ใช้ในการทำงานปัจจุบัน กับผลการวิเคราะห์ใหม่
• Improvement Strategy | ระดมสมองเพื่อเสนอวิธีการปรับปรุงการจัดซื้อสินค้าและบริการ ให้ได้ผลดีขึ้นโดยใช้ข้อมูลใหม่

Key Shift: ❌ เรียนทฤษฎีแล้วลืม ✅ ได้ลงมือวิเคราะห์ของจริง และนำกลับไปใช้กับงานปัจจุบันได้ทันที

🟢 THE PEOPLE’S EXPERIENCE

นี่คือ “Procurement Lab” สไตล์ People’S

Real Data Workshop

เราไม่ใช้โจทย์สมมติในตำรา แต่ให้คุณหยิบ “สินค้าหรือบริการจริงที่มีมูลค่าสูง” ขององค์กรคุณ
มาขยี้บนโต๊ะ เพื่อดูผลลัพธ์การลดต้นทุนแบบ Real-time

Cross-Industry Sharing

แลกเปลี่ยนเทคนิค ประสบการณ์ และกรณีศึกษา (Case Study) จากเพื่อนร่วมคลาสต่างอุตสาหกรรม
เพื่อให้ได้มุมมองการต่อรองที่หลากหลาย

🟢 WHO SHOULD COME

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับ

• ทีมจัดซื้อและซัพพลายเชน | ผู้รับผิดชอบจัดซื้อสินค้าและบริการที่ต้องการอัพเกรดทักษะจากการเป็นผู้สั่งซื้อ (Purchaser) สู่การเป็น Strategic Buyer
• ทีมงานฝ่ายที่เกี่ยวข้อง | ฝ่ายผลิต, ฝ่ายบัญชี หรือวิศวกรที่ต้องทำงานร่วมกับจัดซื้อและต้องการเข้าใจโครงสร้างต้นทุน
• ผู้ประกอบการและผู้บริหาร | ผู้ที่ต้องการเพิ่มพูนความรู้ด้านการวิเคราะห์ต้นทุนและราคาเพื่อวางกลยุทธ์สร้างกำไรสูงสุดให้ธุรกิจ

🟢 OUTCOME

✔ เข้าใจโครงสร้างต้นทุน (ทางตรง/ทางอ้อม) และอ่านกลไกการตั้งราคาออกอย่างทะลุปรุโปร่ง
✔ ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ราคาและต้นทุนได้อย่างแม่นยำ ป้องกันการถูกเอาเปรียบ
✔ เจรจาต่อรองราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีชั้นเชิง โดยยังคงคุณภาพของสินค้าและบริการไว้ได้
✔ ลดต้นทุนแฝงในกระบวนการจัดซื้อ (TCO) และนำความรู้ไปปรับปรุงกระบวนการทำงานให้ดียิ่งขึ้น
✔ เพิ่มกำไร (Profit Margin) ให้กับองค์กรได้อย่างมหาศาล จากการบริหารต้นทุนที่ชาญฉลาด

“กำไรของบริษัท ไม่ได้เริ่มต้นที่ฝ่ายขาย
แต่เริ่มต้นตั้งแต่วินาทีที่คุณ ‘จัดซื้อ’ อย่างชาญฉลาด”

[ CUT COSTS. MAXIMIZE PROFITS. | THE SMART BUYING ]

🟢 PROMOTION

🟢 ADDITIONAL INFORMATIONS

ค่าสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200% ตามประมวลรัษฎากร ฉบับที่ 437

รายละเอียดหลักสูตร (JPG File)