สแกนปัญหา เจาะความต้องการ ปิดยอดขายด้วยกลยุทธ์ (SELLING WITH INSIGHT : From Salesperson to Trusted Advisor)

ลูกค้าไม่ได้เกลียดการถูกขาย

แต่ลูกค้าเกลียด
“การถูกขายโดยคนที่ไม่เข้าใจเขา”

หลายครั้ง

✅ นักขายพูดเก่ง
✅ Present เก่ง
✅ รู้ Product ดี

❌ แต่ก็ยังขายไม่ได้

เพราะสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริง ๆ ไม่ใช่ Product หรือ Service

แต่คือ
“ผลลัพธ์”

🟢 CHALLENGES

หมดยุค “ยัดเยียดขาย” หรือ “หั่นราคา”
เพราะลูกค้าเดี๋ยวนี้รู้เยอะกว่าเซลส์

หากตอนนี้ คุณต้องสู้ในสงครามราคา และโดนลูกค้าปฏิเสธซ้ำแล้วซ้ำเล่า

• นำเสนอแทบตาย สุดท้ายลูกค้าบอก “ขอคิดดูก่อน” (แล้วก็หายไป)
• ลูกค้าเปรียบเทียบราคาตลอดเวลา ถ้าไม่ให้โปรโมชั่นหรือลดราคาก็ปิดยอดไม่ได้
• ใช้เทคนิคเดิมๆ ท่องสคริปต์แบบเดิมๆ แต่กระตุ้นความสนใจลูกค้าไม่ขึ้น
• การแข่งขันเดือด ลูกค้ามีทางเลือกเป็นร้อย… ทำไมเขาถึงต้องซื้อกับเรา?

คุณกำลังติดอยู่ในวงจร

“ยัดเยียดฟีเจอร์ → ลูกค้าเทียบราคา → ต้องยอมลดกำไร → ปิดดีลแบบเหนื่อยฟรี”

ในโลกที่ผู้บริโภคเข้าถึงข้อมูลได้แค่ปลายนิ้ว นักขายที่ไม่ยอมปรับตัวกำลังจะสูญพันธุ์

ความสำเร็จในยุคนี้ไม่ได้อยู่ที่คุณ “พูดเก่ง” แค่ไหน
แต่อยู่ที่คุณสามารถ “ตั้งคำถามและแก้ปัญหา” ให้ลูกค้าได้ตรงจุดหรือไม่ต่างหาก

🟢 THE CORE SHIFT

ยกระดับตัวเองจาก “คนขายของ”
สู่ “ที่ปรึกษา” ที่ลูกค้าขาดไม่ได้

คอร์สนี้จะเปลี่ยนคุณจาก…

❌ “นักขายยุคเก่า” (เน้นพูด Hard Sale ยัดเยียดสินค้า และแข่งกันที่ราคา)
✅ สู่ “นักขายเชิงที่ปรึกษา (Trusted Advisor)” (ฟังอย่างเข้าใจ วิเคราะห์ปัญหาเฉียบขาด และลูกค้ายอมจ่ายแพงกว่าเพื่อซื้อ ‘ตัวคุณ’)

ลองจินตนาการถึงการปิดดีล
ที่คุณไม่ต้องเหนื่อยง้อลูกค้า
แต่ลูกค้าเป็นฝ่ายวิ่งเข้าหาและขอคำแนะนำจากคุณ

หลักสูตรนี้จะติดอาวุธให้คุณ

สามารถขุดลึกถึงความต้องการที่ซ่อนอยู่ (Insight)
นำเสนอทางออกที่สอดคล้อง
นำทางให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายขึ้น
และสร้างความสัมพันธ์ที่เหนียวแน่นจนคู่แข่งตามไม่ทัน

🟢 THE CORE MODEL

THE INsight SELLING LOOP™

เปลี่ยนทุกการเจรจาให้เป็นการปิดการขายที่ลูกค้ายินดีจ่าย

MINDSET (ปรับแนวคิดนักขาย)
DISCOVER (เจาะลึก Pain Point)
CONSULT (ให้คำปรึกษาและทางออก)
OVERCOME (ข้ามผ่านข้อโต้แย้ง)
CLOSE & RETAIN (ปิดดีลและรักษาความสัมพันธ์)

🟢  3 INSIGHT SELLING JOURNEY

เนื้อหาอัดแน่น เน้นนำไปประยุกต์ใช้จริง
“3 JOURNEY” ที่เปลี่ยนคุณเป็นสุดยอดนักขาย

 STAGE 1 | THINK LIKE AN ADVISOR (ปฏิวัติแนวคิด สู่ “นักขายที่ปรึกษา”)

“ทลายกรอบคิดเดิม ก้าวสู่ผู้สร้างความสำเร็จอย่างยั่งยืน”

• Traditional vs. Consultative | เปรียบเทียบความแตกต่างระหว่างนักขายยุคเก่า VS นักขายเชิงที่ปรึกษา
• The Trap of Old Selling | เจาะลึกสิ่งที่ทำให้นักขายในยุคเก่า ไม่ประสบความสำเร็จในตลาดปัจจุบัน
• The Power of Consultative | ความสำคัญและพลังของการขายแบบ Consultative Selling

Key Shift: ❌ ท่องสคริปต์ไปนำเสนอ ✅ ปลดล็อกแนวคิดใหม่ สู่การเป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจ

– – – – – –

STAGE 2 | DISCOVER THE REAL NEED (เจาะลึกความต้องการ ค้นหา Pain Point)

“อ่านใจลูกค้าขาด สร้างข้อเสนอที่ใช่และโดนใจที่สุด”

• Pain Point Discovery | เทคนิคการตั้งคำถาม เพื่อค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
• Customer & Competitor Insight | การวิเคราะห์ข้อมูลสำคัญของ “ลูกค้า” และ “คู่แข่งขัน” เพื่อหาช่องว่างทางการตลาด

Key Shift: ❌ เสนอสิ่งที่อยากขาย ✅ วิเคราะห์อย่างลึกซึ้ง เพื่อพัฒนาข้อเสนอที่เพิ่มโอกาสปิดการขาย 100%

– – – – – –

STAGE 3 | BUILD VALUE, NOT PRICE (ทำให้ลูกค้าเห็นคุณค่า ก่อนเห็นราคา)

“นำเสนออย่างที่ปรึกษา ปิดการขายมั่นใจ สร้างสายสัมพันธ์ระยะยาว”

• Consultative Presentation | เทคนิคการนำเสนอขายเชิงที่ปรึกษา ให้ดูน่าเชื่อถือและตอบโจทย์
• Handling Product Weaknesses | ศิลปะการขายของนักขายเชิงที่ปรึกษาเมื่อ “สินค้ามีจุดอ่อน” (พลิกวิกฤตเป็นโอกาส)
• Trust Building | การสร้างความน่าเชื่อถือให้กับตนเองและผลิตภัณฑ์
• Confident Closing | เทคนิคการปิดการขายอย่างมั่นใจ ไร้รอยต่อ
• Role-Play Workshop | ฝึกปฏิบัติการนำเสนอขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ (Learning by Doing)

Key Shift: ❌ ยัดเยียดปิดยอด ✅ ปิดดีลรัวๆ สร้างยอดขายปัง พร้อมความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

🟢 THE PEOPLE’S EXCLUSIVE TRIBE

ลืมการนั่งฟังทฤษฎีที่น่าเบื่อ เพราะที่นี่คือ “Sales Action Lab”

Learning by Doing
ไม่ใช่แค่ท่องจำ แต่ฝึกจำลองสถานการณ์จริง (Role-Play) ในการเจรจาและค้นหาความต้องการ

Feedback is a Gift
รับฟีดแบ็กตรงจุดจากวิทยากรตัวจริง เพื่ออุดรอยรั่วและปลดล็อกจุดบอดในการนำเสนอของคุณ

Experience Sharing
แลกเปลี่ยนเคสลูกค้าสุดหินกับเพื่อนร่วมคลาส เพื่อหาทางออกและต่อยอดเทคนิคการขายไปด้วยกัน

🟢 WHO SHOULD COME

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับ

• พนักงานขาย (Sales / AE) ทุกระดับ | ที่อยากหลุดพ้นจากสงครามราคา และต้องการอัปสกิลตัวเองให้เป็น Top Sales
• หัวหน้าทีมขาย (Sales Manager) | ที่ต้องการยกระดับทีมงานทั้งทีม ให้ทำงานอย่างเป็นระบบและเป็นที่ปรึกษามืออาชีพ
• ผู้ประกอบการ / เจ้าของธุรกิจ | ที่ต้องออกไปพบปะลูกค้า พิชิตใจคู่ค้า และต้องการนำเสนอสินค้าให้ดูพรีเมียมและแตกต่าง

🟢 OUTCOME

✔ เลิกแข่งเรื่องราคา | ลูกค้ายินดีซื้อกับคุณ แม้ราคาจะสูงกว่าคู่แข่ง เพราะเขาซื้อ “ความเชี่ยวชาญ” ของคุณ
✔ เจาะ Insight แม่นยำ | ค้นหาความต้องการที่แท้จริงเจอ ทำให้การนำเสนอตรงจุดทุกครั้ง
✔ จัดการข้อโต้แย้งได้อยู่หมัด | รู้เทคนิคการรับมือเมื่อสินค้ามีจุดอ่อน และพลิกสถานการณ์ได้อย่างชาญฉลาด
✔ ปิดการขายได้อย่างเป็นธรรมชาติ | ปิดดีลได้เร็วขึ้น โดยที่ลูกค้าไม่รู้สึกว่าถูกกดดัน
✔ สร้างลูกค้าประจำ (Loyalty) | กลายเป็นพาร์ทเนอร์ที่ลูกค้าไว้วางใจ และพร้อมบอกต่อคอนเนคชันดีๆ ให้คุณ

ลูกค้าไม่ได้ต้องการซื้อสินค้า… แต่เขาต้องการซื้อ ‘ทางออก’ ของปัญหา

[ DISCOVER NEEDS. DELIVER VALUE. | CONSULTATIVE SELLING ]

🟢 PROMOTION

🟢 ADDITIONAL INFORMATIONS

ค่าสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200% ตามประมวลรัษฎากร ฉบับที่ 437

รายละเอียดหลักสูตร (JPG File)